Palestras, eventos e encontros de Marketing Digital servem pra que?
*Antes de você continuar a ler, saiba que não tenho nada contra nenhum evento em especial e nem tenho a ilusão de achar que a minha opinião é a mais correta. Sei que vou receber os costumeiros e-mails e comentários contrários às minhas idéias, mas eu tenho obrigação de continuar sendo coerente com meus pensamentos.
Para começar a falar o que eu acho sobre as palestras e eventos de marketing digital, eu gostaria que você pensasse no seguinte:
1 - Qual é a maior barreira de entrada para alguém abrir uma agência de marketing digital?
2 - Qual é o “ativo” mais valorizado no mercado?
3 - Qual é a maior diferença entre uma agência de sucesso e outra medíocre?
Na minha opinião os dois pontos que fazem mais diferença para ter sucesso no mercado são:
A - Conhecimento teórico / prático
É realmenter importante para um analista ou coordenador ter um conhecimento pelo menos razoável da teoria tradicional do marketing e conhecimento de comportamento do consumidor (regado com boa dose de bom-senso). Além disso você realmente tem que saber truques e processos importantes das ferramentas referentes ao seu cargo, para conseguir ser produtivo (Google Analytics, Adwords, Adsense, etc..)
B - Contatos profissionais / pessoais.
Quantas vezes conhecer o pai do amigo da sua namorada não fez aquela diferença na hora de conseguir o contrato? Ou então ter a sorte de ter um bom amigo de MBA assumindo uma posição de gerência em uma grande empresa. As famosas “peixadas” acontecem e sempre irão acontecer em todos os ramos dos negócios, influenciando inclusive o processo seletivo de muitas organizações.
Pensando de uma forma simplificada, o resultado financeiro de uma agência é uma combinação entre a capacidade de atrair e manter clientes (A) e executar os jobs de maneira no mínimo satisfatória (B) - (sem entrar no mérito do conceito moderno de marketing de ter de encantar sempre o cliente).
Como dizem os americanos, “não há almoço de graça”, ou seja, no mundo corporativo são poucas as almas altruistas que vão compartilhar conhecimento simplesmente porque amam ao próximo ou porque desejam expandir o mercado.
De acordo com essa mínima reflexão que fizemos juntos acima, porque você acha que alguém, em sã consciência, vai juntar em tese todos os seus concorrentes em um ambiente e falar sobre todos os seus métodos e segredos para executar o trabalho de forma mais rápida e com qualidade maior?
Ainda com esse pensamento, você acha que os clientes mais importantes ou quem realmente decide as coisas dentro das empresas estarão caminhando pelo auditório prontos para serem abordados pela sua empresa?
Existem eventos e eventos…
Não se engane, se você for um profissional minimamente experiente, você ficará extremamente frustrado em ir a eventos gratuitos ou com inscrição com valores menores que R$100,00. As palestras são rápidas, superficiais e cuidadosamente pensadas para não revelar nada de útil para nenhum dos concorrentes presentes no espaço. Geralmente tem como objetivo fazer “jabá” para os serviços da empresa ou despertar a curiosidade para algum curso que tratará do assunto de forma mais aprofundada.
Palestra lotada de conceitos óbvios
Não vou me aprofundar muito no tema “networking” nesse tipo de evento, porém nunca tive nenhuma experiência muito positiva.
Seguindo ainda o conceito do “não existe almoço grátis”, se você estiver em um auditório lotado, onde cada participante desembolsou mais de R$1.000,00 para estar alí, é muito mais provável que você aprenda algo inovador ou seja convidado a refletir sobre novas abordagens, ferramentas ou conceitos.
Afinal, que tipo de profissionais vão a esses eventos e o que conseguem?
Organizadores
Conseguem ganhar fama e reputação no meio profissional e fazem contatos valiosos com os palestrantes. Geralmente o maior benefício financeiro vem em forma de traballhos futuros ou consultoria.
Palestrantes
Geralmente são ligados a uma instituição de ensino ou empresa que oferece soluções complementares à serviços de agências digitais. Ganham reputação no mercado e ainda fecham negócios (e muitas vezes ainda ganham pra fazer a palestra). Quer coisa melhor, rs?
Profissionais iniciantes interessados
Vão ao evento e ouvem os “medalhões” palestrando e são inundados por conhecimento superficial. Saem das palestras dispostos a mudar o mundo, mas ai percebem que não têm a menor idéia de como aplicar os conceitos óbvios que ouviram. Fazem contatos com outros iniciantes no mercado e depois irão conversar, na maioria das vezes, de como os clientes são estúpidos e seus chefes idiotas.
Matadores de trabalho
Sem dúvida é a grande maiora da platéia. Está lá perdendo um dia de trabalho, com permissão do chefe, e passa o dia todo navegando, conversando ou dormindo.
Profissionais plenos
Vão ao evento com altas expectativas e selecionam com cuidados as palestras que querem ouvir. São inundados por conceitos óbvios que podem ser lidos entrando-se nos primeiros resultados da busca do Google. Tentam fazer algum contato interessante com outras empresas, mas na maioria das vezes não encontram nada de interessante.
Clientes em potencial
Analistas ou assistentes das áreas de marketing que vão para se “antenar” sobre o mercado. Voltam para o escritório com uma série de idéias novas, porém a maiora delas são vetadas de cara pelo chefe, simplesmente porque eles não tem embasamento teórico para defendê-las.
Acabou o evento? Não.. é só o começo!
Durante o evento e nos dias seguintes temos a “babação de ovo” que veio diretamente do mundo da publicidade tradicional, onde as pessoas tentam ficar amigas dos palestrantes e organizadores, ou mostrar pra comunidade que estiveram lá e que são pessoas “antenadas” nas últimas novidades do mercado.
Na real, eu acredito em cursos onde você efetivamente paga o justo para alguém compartilhar conhecimento com você ou então em eventos mais participativos, onde não tem a figura do “palestrante sabe tudo”. Nada como uma roda de 5 ou 6 pessoas para que a conversa fique muito produtiva pra todos.
E vocês, o que acham?!
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junho 24th, 2010 em 2:19 pm
Gostaria de saber qdo e qual o próximo evento que vai acontecer sobre marketing digital, ou em São Paulo ou no RJ.